Estimer trop haut ou trop bas : les deux peuvent vous coûter cher

Lors d'une estimation immobilière, une inquiétude revient souvent chez les propriétaires : « Et si mon bien était surestimé ? »

C'est une question légitime. Un prix trop élevé peut ralentir considérablement une vente. Mais on parle beaucoup moins de l'erreur inverse, sous-estimer son bien.

Et pourtant, vendre trop bas peut également avoir de vraies conséquences. L'objectif d'une bonne estimation n'est donc ni de vous annoncer le prix qui vous fera plaisir, ni celui qui permettra de vendre le plus rapidement possible. Il s'agit avant tout de déterminer la valeur la plus juste de votre bien.

Surestimer : le risque de perdre du temps… et des acquéreurs

Lorsqu'un bien arrive sur le marché, les premières semaines de commercialisation sont importantes. Les acquéreurs qui recherchent activement connaissent généralement les annonces disponibles et les prix pratiqués dans leur secteur.

Si votre maison ou votre appartement est proposé sensiblement au-dessus du marché, certains peuvent tout simplement l'écarter de leur recherche.

Le risque est alors de voir les semaines, puis les mois, passer avant d'envisager une baisse de prix.

Et baisser le prix après plusieurs mois de commercialisation n'a pas toujours le même effet que de proposer le bien au bon prix dès le départ. Les acquéreurs ont accès à de nombreuses informations et peuvent constater que le bien est présent depuis longtemps sur le marché, ou que son prix a évolué. Cela peut alors ouvrir davantage la porte à la négociation.

Sous-estimer : vendre rapidement, mais à quel prix ?

À l'inverse, afficher un prix trop bas peut permettre de trouver rapidement un acquéreur. Mais vendre vite ne signifie pas nécessairement avoir bien vendu.

Prenons simplement l'exemple d'une maison dont la valeur se situe autour de 400 000 €. Une sous-estimation de seulement 5 % représente déjà 20 000 € de différence.

Une somme importante pour le vendeur, notamment lorsqu'une nouvelle acquisition est prévue derrière.

Mais un prix anormalement bas peut aussi avoir un autre effet auquel on pense moins, celui de semer le doute chez les acquéreurs.

Pourquoi cette maison est-elle moins chère que les autres ? Y a-t-il des travaux importants ? Un problème que nous n'avons pas identifié ?

Un prix attractif peut naturellement générer de l'intérêt, mais lorsqu'il semble trop éloigné du marché, il peut aussi susciter des interrogations. L'objectif n'est donc pas de vendre le moins cher possible pour vendre rapidement, il est de défendre les intérêts du vendeur tout en restant cohérent avec le marché.

Alors, comment déterminer le bon prix ?

Une estimation immobilière ne repose pas sur un seul chiffre.

Nous étudions naturellement les ventes réellement réalisées dans le secteur, à Mérignac comme à Bordeaux et dans les communes voisines, mais également les biens actuellement en concurrence et les caractéristiques propres à votre maison ou votre appartement.

Localisation, superficie, état général, travaux, luminosité, exposition, agencement, extérieur, stationnement, environnement, prestations… Tous ces éléments peuvent influencer la valeur.

C'est aussi pour cette raison qu'une estimation réalisée uniquement en ligne reste, selon nous, une première indication. Un algorithme peut analyser des données, mais il ne peut pas apprécier totalement ce qui rend votre bien différent de celui situé quelques rues plus loin. Nous détaillons ce point dans Pourquoi une estimation en ligne ne suffit pas ?.

Notre objectif : trouver le juste équilibre

Chez KINDI, lorsque nous réalisons une estimation, notre objectif n'est pas de vous annoncer le prix le plus élevé pour obtenir votre confiance, ni le prix le plus bas pour faciliter notre vente.

Nous préférons vous présenter une fourchette de valeur, un prix de commercialisation conseillé, et surtout vous expliquer pourquoi.

Nous nous appuyons sur les ventes comparables, le marché actuel et notre connaissance du secteur pour construire avec vous une stratégie cohérente.

Et une fois le bien commercialisé, notre travail continue. Les demandes reçues, le nombre de visites et les retours des acquéreurs sont autant d'informations qui permettent de vérifier la réaction du marché et, si nécessaire, de faire évoluer la stratégie.

Bien estimer, c'est déjà commencer à bien vendre

Un prix trop élevé peut vous faire perdre du temps.

Un prix trop bas peut vous faire perdre de l'argent et parfois même susciter des interrogations.

Entre les deux se trouve le juste prix, celui qui permet de défendre votre patrimoine tout en donnant à votre bien les meilleures chances de rencontrer ses acquéreurs.

Vous souhaitez connaître la valeur de votre maison ou de votre appartement ? Demandez votre estimation offerte et échangeons ensemble sur votre projet.