Comment choisir son agence immobilière à Mérignac ?

Choisir l’agence qui vendra votre bien engage votre projet pour plusieurs mois, et c’est la seule étape où vous avez vraiment le choix. Nous sommes une agence immobilière, donc pas les mieux placés pour en parler sans parti pris, et nous préférons le dire dès la première ligne. Voici les questions que nous nous poserions si nous vendions notre propre maison, et elles se posent à toutes les agences, y compris à la nôtre.

Combien d’agences faut-il rencontrer avant de se décider ?

Trois suffisent. C’est le temps qu’il faut pour comparer autre chose que des sourires, et cela ne vous engage à rien. Voir plusieurs agences n’a d’ailleurs rien d’une trahison, et les agences sérieuses savent très bien qu’un vendeur prend plusieurs avis avant de signer.

Ce qui se compare, ce ne sont pas les chiffres annoncés mais les raisonnements qui les accompagnent. Deux agences peuvent vous annoncer le même prix en s’appuyant sur des choses très différentes, l’une sur les ventes réellement signées dans votre rue, l’autre sur une moyenne de quartier. Demandez à voir ces ventes comparables, et à quel moment elles ont été signées. Un écart de 30 000 € entre deux avis mérite toujours une question, car il dit quelque chose de la façon de travailler de chacune.

Sur quoi peut-on vraiment juger une agence ?

D’abord sur les ventes qu’elle a réellement menées, et non sur les annonces qu’elle affiche. Un panneau posé dans une rue ne dit pas si le bien s’est vendu, ni à quel prix, ni en combien de temps, alors que les ventes signées sont publiques et qu’une agence qui connaît son secteur sait vous les citer sans chercher.

Ensuite sur sa connaissance du terrain, qui ne se mesure pas en kilomètres mais en détails. Le marché ne se comporte pas de la même façon à Capeyron, à Arlac ou dans le centre, et il diffère encore entre deux rues de la même commune, selon l’école, le bruit, les charges ou le stationnement. Une agence qui vous parle de votre quartier, et pas d’une moyenne, vous en dira davantage sur la valeur de votre bien.

Posez également la question des acquéreurs, car c’est elle qui décide du rythme de la vente. Un dossier d’acquéreurs qui existe se décrit sans détour, et la réponse se vérifie dès les premières visites.

Les honoraires doivent-ils décider du choix ?

Ils font partie de la décision, et il serait faux de dire le contraire, puisque sur une vente à 300 000 € un point d’écart représente déjà 3 000 €. Mais ils ne se comparent pas seuls, parce qu’ils ne couvrent pas la même chose d’une agence à l’autre : regardez ce qui est compris dans le prix, les photos et leur préparation, la rédaction de l’annonce, sa diffusion sur les portails, les visites, l’étude des dossiers bancaires, l’accompagnement jusqu’au notaire. Cette liste se lit dans le mandat, noir sur blanc, avant la signature.

Une vente qui traîne six mois de plus, ce sont six mois de charges et d’incertitude, et parfois une vente conclue en dessous du prix espéré. Économiser quelques milliers d’euros d’honoraires pour en perdre davantage n’est pas une bonne affaire.

Comment savoir, après la signature, si l’agence travaille pour vous ?

C’est la question que personne ne pose avant de signer, et c’est pourtant la seule qui comptera ensuite. Demandez comment le suivi se passe, qui vous appelle, à quelle fréquence et sous quelle forme.

Un point régulier et daté, avec le nombre de visites et les retours des acquéreurs, vaut mieux qu’un bulletin d’optimisme. Les retours négatifs vous servent d’ailleurs, puisqu’ils disent ce qui bloque, et c’est à partir de là qu’une stratégie s’ajuste. Demandez aussi ce qui se passe si rien ne bouge, au bout de combien de temps et comment le prix se réexamine.

Et si nous appliquions ces questions à KINDI ?

Autant jouer le jeu. Nous sommes deux associés, Guillaume et Steven, et nous suivons vos dossiers nous-mêmes, de la première visite jusqu’à la signature chez le notaire. Nous travaillons par recommandation, ce qui explique que nos dossiers arrivent rarement par hasard.

Notre estimation est gratuite, et vous recevez un dossier écrit qui explique le prix, avec les ventes comparables du secteur, le marché actuel, ce qui joue sur la valeur de votre bien et ce qui la freine. Nous vous présentons une fourchette et un prix de commercialisation, avec les raisons qui les justifient, pour que vous puissiez en discuter même si vous n’êtes pas d’accord. Pour la suite, vous êtes informé des visites et de leurs retours, et si le marché ne répond pas comme prévu, nous vous le disons avant que vous ayez à le demander.

Quant à la confiance, elle ne se demande pas, elle se lit dans ce que d’autres en disent, et ce sont aujourd’hui plus de 128 avis sur Google, tous à 5 étoiles. C’est la partie que nous préférons, parce qu’elle ne vient pas de nous.

Nous ne vous demanderons pas de nous choisir sans comparaison. Mettez-nous simplement sur votre liste : nous viendrons découvrir votre bien et nous vous expliquerons notre lecture du marché, sans que cela vous engage.

Vous vendez une maison ou un appartement à Mérignac, Bordeaux ou dans les communes voisines ? Contactez-nous pour organiser une estimation gratuite, nous échangerons sur votre projet.